As suas relações pessoais ou profissionais costumam ser ganha-ganha? A primeira ideia é que sempre que alguém ganha, automaticamente existe um perdedor. Mas nem sempre é assim, seja em negociações profissionais ou pessoais. Aliás, o ideal é que os dois lados, de alguma forma, saiam vencedores.

A relação ganha-ganha é exatamente isso: ninguém perde, todos ganham. “É importante pensar que quando eu ganho e o outro perde eu estou manipulando. Quando eu perco e o outro ganha eu faço papel de bobo. Quando os dois perdem são relações desgastantes e infrutíferas, mas quando eu ganho e o outro ganha é o MasterMind, o ganha-ganha”, explica Antônio Marafon, instrutor e representante MasterMind para Joaçaba e região. Para conseguirmos ter uma relação ganha-ganha, precisamos ter uma relação e um comportamento cooperativo com nossos pares. As duas partes devem expor suas percepções, seus pontos de vista e suas ideias de forma adequada e no momento oportuno. “Gosto de usar a frase de Ronald Shapiro, da Harvard Business School que lembra: a influência leva ao comprometimento, a manipulação leva a insatisfação. As vezes temos opiniões completamente diferentes das pessoas ao nosso redor. Isso, porém, não precisa ser causa de conflito e desgaste, mas representa uma grande oportunidade de aprendizagem”, orienta Marafon. Vamos listar algumas ações para ajudar você nas suas relações ganha-ganha:

1. Seja diplomático.
2. Comece de uma forma amigável.
3. Saiba fazer perguntas.
4. Seja simpático às ideias das outras pessoas.
5. Entenda e respeite a opinião dos outros.
6. Tenha comando com habilidade.
7. Surpreenda a outra pessoa, elogiando-a.
8. Tenha instinto de valorização.
9. Venda de forma dramatizada suas ideias.
10. Saiba lançar desafios.
11. Se for preciso, recue.
12. Seja tolerante.
13. Lembre-se, bronca é ferramenta de despreparado.